7 ข้อผิดพลาดที่ต้องหลีกเลี่ยงเมื่อเจรจาข้อเสนองานต่อไปของคุณ

การเจรจาข้อเสนองานอาจเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาความปลอดภัยการจ่ายผลประโยชน์และโอกาสในการทำงานที่ดีขึ้น แต่เป็นเรื่องง่ายที่จะทำผิดพลาดที่ทิ้งเงินและผลประโยชน์ไว้บนโต๊ะ

จากการข้ามการวิจัยไปจนถึงการมองเห็นผลประโยชน์เพิ่มเติมการจัดการการเจรจาสามารถสร้างความแตกต่างในการรับข้อเสนอที่คุณสมควรได้รับ

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการเจรจาต่อรองเจ็ดข้อเหล่านี้เพื่อเพิ่มข้อเสนองานต่อไปของคุณ

1. ล้มเหลวในการเตรียมตัวอย่างละเอียด

การเดินเข้าไปในการเจรจาที่ไม่ได้เตรียมตัวไว้นั้นเหมือนกับการเดินเข้าไปในการทดสอบที่คุณยังไม่ได้ศึกษา – คุณกำลังจะแพ้

เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าเกณฑ์มาตรฐานเงินเดือนสำหรับบทบาทและอุตสาหกรรมของคุณโดยใช้เครื่องมือเช่น Glassdoor หรือคู่มือการประกอบอาชีพ ทำความเข้าใจว่าตำแหน่งที่คล้ายกันจ่ายอะไรในภูมิภาคของคุณและพิจารณาระดับประสบการณ์ของคุณ

นอกเหนือจากการวิจัยรู้บรรทัดล่างของคุณ ข้อเสนอต่ำสุดที่คุณเต็มใจยอมรับคืออะไร? ผู้เจรจามืออาชีพเรียกสิ่งนี้ว่ามูลค่าการจองของคุณ

2. เปลี่ยนการเจรจาเป็นการแข่งขัน

การเจรจาไม่ควรรู้สึกเหมือนเป็นการต่อสู้ วิธีการทำงานร่วมกันจะช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและปล่อยให้ทั้งสองฝ่ายรู้สึกดีเกี่ยวกับผลลัพธ์

แทนที่จะเรียกร้องให้วางกรอบคำขอของคุณซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของเป้าหมายที่ใช้ร่วมกัน:“ ฉันตื่นเต้นกับโอกาสนี้และต้องการให้แน่ใจว่าแพ็คเกจทำงานสำหรับเราทั้งคู่ เราสามารถสำรวจการเพิ่มเงินเดือนให้ [this amount]-

จากการศึกษาวิจัยของ Pew เมื่อเร็ว ๆ นี้พบว่าสองในสามของคนที่ขอเงินมากขึ้นในระหว่างการเจรจาต่อรองครั้งสุดท้ายของพวกเขาจบลงด้วยข้อเสนอที่สูงขึ้น นายจ้างคาดหวังการเจรจา ดังนั้นมองกระบวนการเป็นโอกาสในการทำงานร่วมกันไม่ใช่เป็นสถานการณ์ที่ชนะ

3. ปล่อยให้อคติทางปัญญาทำให้การตัดสินใจของคุณเป็นเมฆ

อคติทางปัญญาคือความเชื่อหรือทัศนคติที่ไม่รู้สึกตัวที่สามารถบิดเบือนความคิดของคุณเอียงมุมมองของคุณและนำไปสู่การตัดสินใจที่ไม่ดี

ยกตัวอย่างเช่นอคติที่มีความมั่นใจมากเกินไปอาจทำให้คุณเล่นเกินมือถ้าคุณคิดว่าคุณถือพลังทั้งหมด ในทางกลับกันความลำเอียงที่สดใสอาจทำให้คุณต้องยึดติดกับข้อเสนอที่น่าสนใจเช่นเดียวกับเงินเดือนสูง – ในขณะที่ไม่สนใจข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นเช่นชั่วโมงที่ยาวนานหรือผลประโยชน์น้อยที่สุด

หากต้องการอยู่กับการลงดินแสดงรายการปัจจัยทั้งหมดที่สำคัญสำหรับคุณตั้งแต่ความสมดุลของชีวิตการทำงานไปจนถึงการมีส่วนร่วมในการเกษียณอายุและชั่งน้ำหนักข้อเสนอเต็มรูปแบบ

มุมมองที่สมดุลจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ทั้งเป้าหมายทางการเงินและส่วนบุคคลของคุณ

4. ปล่อยให้อารมณ์เข้าครอบครอง

การเจรจาต่อรองคือการสนทนาทางธุรกิจไม่ใช่เรื่องส่วนตัว แต่มันง่ายที่จะรู้สึกถึงอารมณ์ – โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อข้อเสนอดูเหมือนต่ำเกินไป แทนที่จะตอบสนองด้วยความหงุดหงิดใช้เวลาสักครู่เพื่อประเมินใหม่

ข้อเสนอ lowball อาจเป็นจุดเริ่มต้นไม่ใช่การดูถูก ถามอย่างสุภาพสำหรับสิ่งที่คุณต้องการ:“ ฉันหวังว่าจะมีบางสิ่งที่ใกล้เคียงกับ $ x มากขึ้น มีความยืดหยุ่นในงบประมาณหรือไม่”

ในทางกลับกันอย่าปล่อยให้ความตื่นเต้นทำให้การตัดสินใจของคุณ แม้ว่านี่จะเป็นงานในฝันของคุณ แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะสนับสนุนการจ่ายเงินและผลประโยชน์ที่ยุติธรรม นายจ้างมักเคารพผู้สมัครที่เจรจาและสิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่พวกเขาสามารถพูดได้คือไม่

5. มองเห็นผลประโยชน์นอกเหนือจากเงินเดือน

เงินเดือนการแข่งขันเป็นสิ่งสำคัญ แต่เป็นเพียงชิ้นส่วนของปริศนา ผลประโยชน์เช่นการประกันสุขภาพเวลาที่จ่ายไปแล้วตารางการทำงานที่ยืดหยุ่นและโอกาสในการพัฒนาวิชาชีพสามารถส่งผลกระทบต่อคุณภาพชีวิตของคุณอย่างมีนัยสำคัญ

อย่ามุ่งเน้นไปที่ paycheck เท่านั้น ใช้เวลาในการประเมินแพ็คเกจทั้งหมดที่คุณนำเสนอ

หากเงินเดือนไม่สามารถต่อรองได้ให้พิจารณาขอสิทธิพิเศษอื่น ๆ เช่นโบนัสการลงนามวันหยุดพักผ่อนพิเศษหรือค่าเผื่อการย้ายถิ่นฐาน ผลประโยชน์เพิ่มเติมเหล่านี้สามารถเพิ่มมูลค่าที่สำคัญเมื่อเวลาผ่านไป

6. ล้มเหลวในการทำข้อดี

การยอมรับข้อเสนอแรกที่คุณได้รับอาจรู้สึกว่าปลอดภัย แต่อาจหมายถึงการทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ

นายจ้างมักคาดหวังว่าผู้สมัครจะเจรจาและอาจเสนอให้น้อยลงในตอนแรกเพื่อออกจากห้องสำหรับการปรับเปลี่ยน การขอมากกว่าเล็กน้อย – 10% ถึง 20% เป็นแนวทางทั่วไป – ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นในข้อตกลงที่ดีกว่า

แม้ว่านายจ้างจะไม่สามารถตอบโต้ได้อย่างเต็มรูปแบบ แต่พวกเขาก็ยังอาจเพิ่มข้อเสนอหรือให้ผลประโยชน์อื่น ๆ การขอแสดงความมั่นใจมากขึ้นและแสดงให้เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับทักษะและประสบการณ์ของคุณ

7. ทำตัวผิดจรรยาบรรณ

ความซื่อสัตย์ไม่สามารถต่อรองได้เมื่อพูดถึงข้อเสนองาน การบิดเบือนคุณสมบัติของคุณการพองตัวเงินเดือนที่ผ่านมาหรือการประดิษฐ์ข้อเสนอการแข่งขันอาจทำให้ชื่อเสียงของคุณเสียหายได้

มันอาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย ความสมบูรณ์ของนายจ้าง เมื่อความไว้วางใจเสียแล้วมันก็ยากที่จะซ่อมแซม

มุ่งเน้นไปที่การนำเสนอจุดแข็งของคุณอย่างแท้จริงและสำรองคำขอของคุณด้วยข้อเท็จจริง วิธีการที่โปร่งใสและมีจริยธรรมจะสร้างความไว้วางใจและวางรากฐานสำหรับความสัมพันธ์ระดับมืออาชีพที่ประสบความสำเร็จ

บรรทัดล่าง

การเจรจาข้อเสนองานของคุณเป็นโอกาสของคุณที่จะสนับสนุนตัวเองและให้แน่ใจว่าคุณได้รับการชดเชยอย่างเป็นธรรม วิธีที่คุณเข้าใกล้กระบวนการสำคัญจริงๆ

ด้วยการเตรียมความพร้อมอย่างละเอียดรักษาความสงบและการทำงานร่วมกันและประเมินขอบเขตของข้อเสนออย่างเต็มที่คุณสามารถตั้งค่าตัวเองให้ประสบความสำเร็จ

ในขณะที่คุณนำทางกระบวนการโปรดจำไว้ว่าการเจรจาที่ดีทำให้ทั้งคุณและนายจ้างของคุณรู้สึกมั่นใจเกี่ยวกับอนาคต