เจาะลึกโมเดลธุรกิจของ Pinterest

Pinterest (PINS) ก่อตั้งขึ้นในปี 2010 เป็นบริษัทเทคโนโลยีในซานฟรานซิสโก รัฐแคลิฟอร์เนีย ซึ่งเป็นที่รู้จักดีจากเว็บไซต์แบ่งปันรูปภาพสไตล์พินบอร์ด ผู้ใช้ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มนี้เพื่อสร้างและจัดการคอลเลกชันภาพถ่ายตามธีมของงานอดิเรก กิจกรรม หรือสิ่งอื่น ๆ ที่น่าสนใจทั่วไป Pinterest เผยแพร่สู่สาธารณะและเสนอขายต่อสาธารณชนครั้งแรกในเดือนเมษายน 2019 และซื้อขายหุ้นในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กภายใต้สัญลักษณ์ PINS

วิธีแชร์รูปภาพที่ไม่เหมือนใคร

การแบ่งปันทางสังคมที่เพิ่มขึ้นนั้นเป็นเรื่องอุตุนิยมวิทยาในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา โดยเน้นที่การซื้อ Instagram มูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ของ Meta (เดิมคือ Facebook) และ Snapchat ที่ประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง ความก้าวหน้าในการถ่ายภาพดิจิทัลเป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้การแบ่งปันทางสังคมเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน ด้วยเว็บไซต์แบ่งปันรูปภาพแบบดั้งเดิม เช่น Facebook, Instagram หรือ Snapchat ผู้ใช้จะแชร์รูปภาพส่วนตัวกับเพื่อนและครอบครัว

Pinterest เป็นแพลตฟอร์มที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวซึ่งมีรูปแบบธุรกิจที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ซึ่งทำให้แตกต่างจากเว็บไซต์แบ่งปันรูปภาพอื่นๆ แทนที่จะให้ผู้ใช้แชร์รูปภาพกับเพื่อนโดยตรง ผู้ใช้จะดูแลพินบอร์ดส่วนตัวของรูปภาพที่มีอยู่ซึ่งอัปโหลดโดยเพื่อน คนแปลกหน้า และแม้แต่บริษัทต่างๆ นอกจากนี้ ผู้ใช้ยังสามารถอัปโหลดรูปถ่ายของตนเองและปักหมุดลงในพอร์ตโฟลิโอออนไลน์ได้ ซึ่งเรียกว่าพินบอร์ด

ผู้ใช้ที่ลงทะเบียนสามารถอัปโหลด บันทึก จัดเรียง และจัดการรูปภาพ รวมถึงเนื้อหาสื่อสิ้นเปลืองอื่นๆ เช่น วิดีโอ สิ่งนี้จะสร้างประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นสำหรับผู้ใช้แต่ละราย และยังช่วยให้เพื่อนๆ ของผู้ใช้เหล่านั้นเห็นว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่โดยดูจากพินบอร์ดส่วนตัวของพวกเขา

แม้ว่า Pinterest มักจะอยู่รวมกันเป็นก้อนกับเว็บไซต์โซเชียลมีเดียอื่นๆ แต่บริษัทไม่ได้เข้าถึงธุรกิจหรือรูปแบบธุรกิจในลักษณะเดียวกัน บริษัทมองว่าตัวเองเป็นบริการค้นหาข้อมูล และช่วยให้ผู้ใช้วางแผนสำหรับอนาคตโดยอนุญาตให้ดูแลจัดการรูปภาพหรือชุดรูปภาพ ตัวอย่างเช่น หนึ่งในกรณีการใช้งานยอดนิยมสำหรับ Pinterest คือผู้หญิงที่กำลังวางแผนจัดงานแต่งงานในอนาคต

การปรับปรุงใหม่และการปรับปรุงกลยุทธ์การโฆษณา

วิธีหนึ่งในการสร้างรายได้จากเว็บไซต์โซเชียลมีเดียคือผ่านโฆษณาดิจิทัล Pinterest รู้สิ่งนี้และได้สร้างแผนธุรกิจที่สร้างรายได้จากแพลตฟอร์มด้วยโฆษณา อย่างไรก็ตาม บริษัททำในรูปแบบที่ไม่เหมือนใคร

ในขณะที่ Facebook ทั่วโลกเรียกเก็บเงินจากผู้โฆษณาตามรูปแบบต้นทุนต่อคลิก (CPC) Pinterest ได้สร้างกลยุทธ์โฆษณาที่ได้รับการส่งเสริมซึ่งเรียกเก็บเงินจากผู้ลงโฆษณาจากการมีส่วนร่วมหรือการดำเนินการ ซึ่งหมายความว่าผู้โฆษณาจะจ่ายก็ต่อเมื่อผู้ใช้ปัจจุบันมีส่วนร่วมกับพินที่โปรโมต ซึ่งมีโอกาสที่จะเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนของผู้โฆษณา Pinterest ยังเสนอตัวเลือก CPC และต้นทุนต่อพัน (CPM) สำหรับผู้โฆษณา

นอกจากนี้ ด้วยการใช้พินบอร์ดที่เป็นเอกลักษณ์ของ Pinterest ผู้โฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามความสนใจ บุคลิก หรือช่วงชีวิตของพวกเขา การทำเช่นนี้ทำให้ผู้โฆษณามีโอกาสกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระดับที่ละเอียดกว่าที่พวกเขาสามารถทำได้บนแพลตฟอร์มการแบ่งปันทางโซเชียลอื่น ๆ ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ในเชิงบวกจากงบประมาณการโฆษณา

Pinterest ยังได้แนะนำสตูดิโอสร้างสรรค์ภายในบริษัทอย่าง Pin Factory ซึ่งช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถจ่ายเงินเพื่อซื้อพินที่โปรโมตได้น่าสนใจยิ่งขึ้น นั่นคือบริการนี้ช่วยให้ผู้โฆษณาออกแบบภาพและเขียนคำอธิบายที่น่าสนใจยิ่งขึ้น

มุ่งเน้นไปที่การค้นพบ

ในขณะที่ไซต์แบ่งปันทางสังคมอื่น ๆ มุ่งเน้นไปที่การมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างเพื่อน ๆ Pinterest ได้สร้างรูปแบบธุรกิจที่มุ่งเน้นให้ผู้ใช้ค้นพบสิ่งใหม่และน่าสนใจแทน ด้วยวิธีนี้ Pinterest มีความแตกต่างอย่างมากจาก Facebook หรือ Twitter เนื่องจากบริษัทต้องการให้ผู้ใช้เป็นเครื่องมือในการวางแผนโครงการในอนาคต

ในบางแง่ Pinterest ควรถูกมองว่าเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นมากกว่าไซต์แบ่งปันทางสังคม เนื่องจากบริษัทอนุญาตให้ผู้ใช้สะดุดกับข้อมูลใหม่ แทนที่จะมองหาข้อมูลเฉพาะ ซึ่งทำให้รูปแบบธุรกิจไม่เหมือนใคร การมุ่งเน้นที่การค้นพบนี้เน้นโดยความร่วมมือระหว่าง Pinterest กับ Apple ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถค้นพบแอปใหม่ๆ ใน App Store ของ Apple